Una landing page non è una semplice pagina web: è uno strumento progettato con un unico obiettivo, trasformare i visitatori in contatti o clienti. Che si tratti di vendere un prodotto, ottenere iscrizioni o richiedere informazioni, una landing page ben costruita può fare la differenza nelle performance del tuo sito.
In questo articolo vediamo come progettare una landing page davvero efficace e quali elementi influenzano maggiormente le conversioni.
1. Definisci un obiettivo chiaro e unico
Una landing page deve portare l’utente a compiere una sola azione.
Gli errori più comuni sono inserire troppi link, troppi messaggi o call to action confuse.
Esempi di obiettivi unici:
- iscrizione alla newsletter
- richiesta di preventivo
- acquisto di un prodotto
- download di un contenuto
Un obiettivo chiaro aiuta l’utente a capire subito cosa fare.
2. Usa un titolo forte e orientato al beneficio
Il titolo è la prima cosa che l’utente legge. Deve essere:
- chiaro
- immediato
- focalizzato sul beneficio per il cliente
Esempio:
❌ “Software gestionale completo”
✅ “Risparmia 10 ore a settimana con il gestionale che automatizza il tuo lavoro”
3. Struttura la pagina per guidare l’utente
Una landing page efficace segue una struttura semplice e intuitiva:
- Hero section con titolo, sottotitolo e CTA
- Prova sociale: recensioni, loghi, testimonianze
- Descrizione del valore: cosa risolvi per l’utente
- Punti di forza/benefici
- Riduzione delle obiezioni
- Call to action finale
La pagina deve accompagnare l’utente verso l’azione in modo naturale.
4. Ottimizza la tua call to action
La CTA è l’elemento più importante.
Caratteristiche di una CTA efficace:
- colori contrastanti
- testo orientato all’azione (“Richiedi il tuo preventivo”, “Scarica ora”)
- posizionata in più punti della pagina
- visibile senza scroll (above the fold)
5. Usa elementi visivi per aumentare la fiducia
Le immagini e i video possono aumentare notevolmente il tasso di conversione.
Funzionano bene:
- immagini del prodotto
- anteprime del servizio
- video demo o video-testimonianze
- icone che semplificano concetti complessi
Evita immagini stock troppo generiche.
6. Rendi la landing page veloce e mobile-friendly
Oltre il 60% del traffico arriva da mobile.
Una landing deve:
- caricarsi in meno di 2 secondi
- avere pulsanti grandi e leggibili
- essere ottimizzata per schermi piccoli
Una pagina lenta abbassa drasticamente il tasso di conversione.
7. Elimina distrazioni e link superflui
Una landing page efficace è pulita e focalizzata.
Evita:
- menu di navigazione
- link a pagine esterne
- informazioni non necessarie
Ogni elemento deve contribuire all’obiettivo finale.
8. Aggiungi prova sociale e garanzie
Le persone si fidano delle persone.
Forme di prova sociale:
- recensioni reali
- loghi di aziende clienti
- numeri (“+1500 clienti soddisfatti”)
- valutazioni da piattaforme esterne
Aggiungi anche garanzie come:
- “soddisfatti o rimborsati”
- “nessun obbligo di acquisto”
- “cancellazione gratuita”
Ridurre le obiezioni aiuta a convertire di più.
9. Test A/B e analisi
Una landing page non è mai “finita”. Deve essere monitorata e ottimizzata.
Testa:
- titoli
- colori della CTA
- lunghezza del testo
- immagini
- layout
Spesso piccoli cambiamenti portano grandi miglioramenti.
Conclusione
Una landing page efficace è un mix di strategia, design, copywriting e analisi continua. Non si tratta solo di estetica, ma di convincere il visitatore a fidarsi di te e compiere un’azione.
Ottimizzandola nel modo corretto puoi aumentare conversioni, contatti e vendite in maniera significativa.
